“首付3.2萬起”、“首付減半”……日前，濟南樓市各種優(yōu)惠促銷層出不窮，房企為盡快回籠資金，“墊首付”方式不斷“翻新”，墊付時間由幾個月付清發(fā)展到三四年還清，墊付比例也不斷升級。有業(yè)內(nèi)人士分析，銷售壓力巨大致使房企促銷跑量，盡快回籠資金。

2014年3月，濟南開發(fā)商墊首付開始出現(xiàn)“苗頭”。中鐵·逸都國際出現(xiàn)首付分期的活動，可以參與“墊首付”購買的是逸都國際二期。而另一家明湖·白鷺郡雖原則上不允許分期付首付，但首付交款時間可適當延期。

房企的促銷利器“墊首付”，購房者可以先付10%甚至更低的首付款，由開發(fā)商提供無息借款補齊首付款差額。一開始的時候，這些借款購房者須在“一周簽約期內(nèi)付清”或者“45天內(nèi)還清”。可是，這一促銷利器很快就出現(xiàn)了“2.0升級版”：有房企大幅放寬了購房者還款的時間限制，改為分幾個月或幾年無利息還清。

3月底，濟南融匯愛都打出了“首付6萬住南城”的廣告公開宣傳墊首付，隨后，世茂原山首府也開始了“首付減半，10萬起”字樣的宣傳，在被媒體曝光后，“墊首付”促銷并沒有因此被叫停，而是轉(zhuǎn)入了“地下”。

一時間，濟南市場上各種名目的首付分期層出不窮，連城國際首付5萬起、鳳凰SOHO2.7萬起、天朗蔚藍城特價鉅惠、匯東國際首付6萬起......開發(fā)商墊首付不僅有住宅項目,也有商鋪、公寓，而參與墊首付的開發(fā)商，更不乏世茂等國內(nèi)知名房企。

為什么房企熱衷“分期首付”“墊首付”呢?一位資深業(yè)內(nèi)人士孫先生說：“主要是房子不好賣了，開發(fā)商采用這種方式賣樓，能夠快速增加銷售量，加快資金回收速度。除此之外，源于房企內(nèi)部銷售壓力增大，去年濟南地區(qū)的銷售額全國排名靠前，2014年公司內(nèi)部下發(fā)更多的銷售指標，銷售團隊任務增重。” 孫先生補充道，“去年銷售額在50多億元的房企，今年公司定的銷售任務多在90多億，所以，房企只能采用更多的銷售方式來賣房子，盡早回籠資金�！�

但開發(fā)商墊首付，無疑將風險轉(zhuǎn)嫁給銀行，會給銀行帶來多重風險。從政策規(guī)范角度，房貸比例嚴格受銀監(jiān)會約束，是國家調(diào)控的一種，開發(fā)商的墊付行為會擾亂正常秩序;從信用風險角度來說，本該三成的首付由于開發(fā)商的墊付，購房者只需一成左右就能網(wǎng)簽，一旦房價下跌或政策變動將會造成大批貸款者拒絕還款，從而造成銀行的信貸風險。

雖然近日央行發(fā)聲力挺首套房貸，但據(jù)記者調(diào)查，山東多數(shù)銀行對于房貸并未放寬政策，多數(shù)銀行仍要求首套房貸利率上浮5%、二套房貸利率要在基準的基礎上上浮10%。

工商銀行工作人員表示，現(xiàn)在首套房貸的利率是6.8775%,也就是在基準利率的基礎上上浮5%，已經(jīng)執(zhí)行一段時間;建設銀行一支行個貸中心工作人員也表示,目前首套房首付三成,利率上浮5%。

一般來說,上半年銀行的房貸額度比較寬松,今年卻顯得格外緊張，開發(fā)商回款壓力可見一斑。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在五大行對于個人住房貸款趨緊，個別銀行貸款申請資格也趨從嚴，房貸業(yè)務基本只做合作樓盤的業(yè)務，具體放貸時間也不確定。